Table of Contents

I. Kapitel Informationstechnologischer Wandel: Herausforderung an das Investitionsgütermarketing.- 1. Grundlegende Ausführungen zum technologischen Wandel.- 2. Unternehmen im technologischen Wandel und Wettbewerb.- 3. Anforderungen an einen innovationsorientierten Marketing-Ansatz.- II. Kapitel Investitionsgütermarketing: generalisierende und innovationsorientierte Ansätze.- 1. Grundlegende Ausführungen zum Investitionsgütermarketing.- 2. Ansätze des industriellen Kauf- und Interaktionsverhaltens.- 3. Instrumentelle und Marketing-Management-Ansätze.- 4. Zusammenfassende Gegenüberstellung ausgewählter Ansätze.- III. Kapitel Innovationsmarketing: Konzeption eines integrierten Ansatzes.- 1. Grundlegende Ausführungen zur Modellkonzeption.- 2. Modellkonzeption.- 3. Möglichkeiten für das Innovations-Marketing-Management.- Stichwortverzeichnis.